技术员为IBM的成员们介绍了一下凯瑟琳公司的三相数据光驱技术，坐在一旁的凯瑟琳看到这些人脸上那木然的表情，很是不屑的撇了撇嘴。
IBM的这些人算是谈判专家了，虽然凯瑟琳的产品很强大，但是这并不是IBM的，他们需要做的就是将这个东西给弄过来。经验丰富的他们，完全知道在谈判的时候应该做些什么。
“这个技术的确很好，但是光驱的寿命大概是多少呢？一张光盘连续使用的话，又究竟能够使用多长时间？这些对我们而言都是很重要的。”
对方的谈判人员首先就提出了几个很尖锐的问题。
“这点的话，我想你们完全可以参考你们的镭射光碟。”ARK的谈判人员也不是吃素的。
“光盘技术虽然很好，但是成本却太高了，三光头只要损坏一个，就很有可能会出现这样或那样的错误，你们的这个产品……缺陷太大了。”
“这不是缺陷，要成功的实现数据读取，我们就必须要这么做。而且我们的产品设计使用年限是1年，完全足够使用了。就成本而言，这比现在的产品不知道好了多少倍。”ARK的谈判者语气有些嘲讽，这也是凯瑟琳在来之前的祝福——以牙还牙，以血还血。对方现在的态度很是嚣张，所以自己这边也不能弱了下风。
“好吧……不过你们计划是和我们交换硬盘的专利，虽然你们的产品很好，但是和我们的硬盘技术相比，那可真不够看。我们的产品能够随时读取和写入，这是光盘所不能办到的，所以我们觉得ARK付出的代价实在是太少了。”
对方开始加码了。
“恰恰相反，我们的光盘技术非常的强大，大容量、低价格，这是你们那10000美元5MB的硬盘所比不了的。我们一张70MB的光盘，成本只需要几美分。我们只需要将程序设定成只读的类型，一切就都搞定了。”
对方在听到了这句话之后，却是摇了摇头：“先生，交换专利的要求，是你们ARK首先提出的，如果你们觉得我们的硬盘技术是如此的不堪的话，你们为什么又要来交换我们的专利呢？这恰恰说明我们产品的好处。”
双方都想给各自的公司争取最大的利益。
“如果你们觉得我们的数据光盘技术是如此不堪的话，你们又为什么会坐在这里和我们谈判呢？”
情况当真是针尖对麦芒了。
“不，这不一样。我们也能够设计出数据光驱，仅仅只是被你们抢先了一步而已……”
“我们也能够研究出硬盘，只不过你们IBM当初的存储器专利是怎么来的……不用我多说吧？”
——从王安（王安电脑公司总裁）那里巧取豪夺得到的。
“如果你们是如此的没有诚意的话，我想我们的谈判根本不必要进行下去！”
对方目光凌厉。
“就算没有硬盘，这对我们而言也不会有太大的影响，你们的硬盘容量实在是太低了，我们采用只读光驱的形式，比你们的产品好多了。”
凯瑟琳耸了耸肩，对方用这个来威胁自己，实在是不够看。凯瑟琳需要硬盘的目的，仅仅只是为了缩短研究的时间而已。
“其实我觉得我们完全不必要这么激动，大家坐下来谈嘛……”
另一个人笑着说道，算是让气氛缓和了下来。
凯瑟琳有些好笑，这样唱红白脸的方法，要说有多拙劣，那就有多拙劣，但是效果卓越。
——不管是谁都知道，大家事实上都是在扯皮而已，对对方的底细，也都是心知肚明。
美国人也讲“面子”，不过他们的“面子”和远东国家的“面子”稍微有那么一些区别。
然后，谈判继续。
……
上一章的XAS-BT01，具体可以参照203章……(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
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